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文| 劉琪的商業(yè)觀察

如何界定明星衣櫥這家公司，是一個(gè)有趣的話題。

戈壁投資最牛合伙人蔣濤說(shuō)，這是一家基于時(shí)尚大數(shù)據(jù)的技術(shù)公司，其他相關(guān)的大都是電商公司。

明星衣櫥CEO林清華說(shuō)，我們是時(shí)尚的搬運(yùn)工，玩的是“關(guān)聯(lián)搜索”——基于時(shí)尚大數(shù)據(jù)，自動(dòng)解讀、關(guān)聯(lián)，將非結(jié)構(gòu)化的時(shí)尚數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，用獨(dú)創(chuàng)的“時(shí)尚消費(fèi)引擎”將時(shí)尚與大眾消費(fèi)連接起來(lái)。

而對(duì)于一個(gè)普通女孩來(lái)說(shuō)，她手中的“明星衣櫥”APP更像是一個(gè)時(shí)尚萬(wàn)花筒，能飽覽明星達(dá)人的各種街拍，還有豐富的時(shí)尚資訊和專題，既能學(xué)習(xí)穿搭，還能順手點(diǎn)擊旁邊的相似款鏈接，下單購(gòu)買中意的服裝。

要看明白這家技術(shù)公司，首先你要理解Zara的快時(shí)尚模式。每年，Zara都會(huì)將各個(gè)時(shí)尚圣地發(fā)布的最新大牌設(shè)計(jì)，對(duì)款型略作改變，用最快的速度與更低的價(jià)格推向市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓你用更低的價(jià)格，在最短的時(shí)間內(nèi)，買到全球最流行的大牌流行款，是Zara的核心商業(yè)模式。

這也接近了一個(gè)核心命題：時(shí)尚圈與電商圈缺的不是資訊、大牌設(shè)計(jì)或商品，而是缺乏“連接者”——只要能在時(shí)尚資訊、商品以及消費(fèi)者之間，構(gòu)建一條最短連接路徑，你就能夠找到一門好生意。

由此就不難理解Zara的核心秘密，那就是快速的設(shè)計(jì)能力，以及布局全球的極速供應(yīng)鏈。比如，Zara總部倉(cāng)庫(kù)里的所有衣服不會(huì)停留超過(guò)3天， 平均20分鐘設(shè)計(jì)出一件衣服，每年可以設(shè)計(jì)出2萬(wàn)5千件新款。

明星衣櫥在做類似的事情，只是它的模式更輕，輕到只提供一種類似水和電的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

這種基礎(chǔ)設(shè)施到底是什么?這還要從林清華的創(chuàng)業(yè)初心談起。

在創(chuàng)立明星衣櫥之前，林清華擔(dān)任天涯社區(qū)的VP，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚圈連接缺失的狀況：很多女孩經(jīng)常瀏覽時(shí)尚雜志、網(wǎng)站時(shí)尚頻道或者影視劇，看到漂亮的服飾搭配會(huì)動(dòng)心，但不知道去哪里購(gòu)買，如果改天去淘寶等電商網(wǎng)站找，但要么忘記了，要么搜索起來(lái)特別費(fèi)勁。

那么，有沒(méi)有一種更好的連接方式，尤其是趟出一條“所見(jiàn)即所得”的時(shí)尚消費(fèi)連接路徑?

林清華和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到了一個(gè)切入點(diǎn)——明星達(dá)人，他們身上的服飾每天都會(huì)產(chǎn)生大量的圖片，無(wú)論是宴會(huì)，還是街拍，都絕非隨意為之，一定是最貼合當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)情境的搭配款式，時(shí)尚流行也隨之引爆。

他的想法也有點(diǎn)瘋狂，他想用偏技術(shù)、無(wú)色彩的技術(shù)數(shù)據(jù)，來(lái)解碼斑駁變幻的時(shí)尚潮流。

我問(wèn)，這可行嗎?他極為肯定自己的判斷：時(shí)尚是有基因的，每一件衣服都可以用一組標(biāo)簽來(lái)界定和描述清楚，明星衣櫥用二維標(biāo)簽，可以非常準(zhǔn)確地描述一件衣服，時(shí)尚是可以數(shù)據(jù)化的。

現(xiàn)在，試著將明星衣櫥看成一個(gè)“時(shí)尚解碼工廠”。你挑出某位女明星在米蘭街頭隨拍的圖片，只需經(jīng)過(guò)幾道工序，數(shù)據(jù)的解碼與結(jié)構(gòu)化就宣告完成：

第一道工序叫做“時(shí)尚元素標(biāo)簽化”，實(shí)際上就是工廠提前準(zhǔn)備好一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽庫(kù)，將時(shí)尚元素按照品類、顏色、材質(zhì)、裝飾、風(fēng)格等維度進(jìn)行歸類，并進(jìn)行二次和三次細(xì)分。目前，明星衣櫥的一級(jí)標(biāo)簽有3500個(gè)，二級(jí)標(biāo)簽有上萬(wàn)個(gè);

第二道工序是“服飾單品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化”，將明星所穿衣服拆成若干標(biāo)準(zhǔn)組件，分別用標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽組合重新“洗”一遍;

第三道工序是“時(shí)尚搭配數(shù)據(jù)化”，將明星穿搭組合進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將各時(shí)尚元素之間的匹配關(guān)系表示出來(lái)。在明星衣櫥的技術(shù)工程師眼里，所有的服飾、鞋包就是一個(gè)數(shù)據(jù)集，不同的標(biāo)簽元素之間有著不同的親和度系數(shù)，他們要做的，就是將明星穿衣的感性穿搭變成一套數(shù)據(jù)化的匹配規(guī)則。

從2011年至今，林清華的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了一個(gè)龐大的時(shí)尚搭配數(shù)據(jù)庫(kù)，約有25億條搭配數(shù)據(jù)是全網(wǎng)獨(dú)家。據(jù)林清華介紹，他們的后臺(tái)每天會(huì)動(dòng)態(tài)處理3000萬(wàn)以上的SKU，7000~8000張明星圖片，然后進(jìn)行解碼。

接下來(lái)的關(guān)鍵一步就是“連接”，從而完成搬運(yùn)時(shí)尚的過(guò)程。從這個(gè)角度說(shuō)，明星衣櫥是一家優(yōu)雅的連接公司，一手對(duì)接著全球最流行的穿搭款式，一手對(duì)接著電商網(wǎng)站上的商品鏈接頁(yè)面，它所要做的就是將兩者匹配起來(lái)。

舉個(gè)例子，當(dāng)你打開(kāi)明星衣櫥APP，相中了一位明星的穿搭圖片，點(diǎn)擊之后，便可顯示淘寶、天貓、亞馬遜等電商提供的款式類似的商品，再次點(diǎn)擊即可購(gòu)買，路徑極短。

而當(dāng)你訪問(wèn)優(yōu)酷，觀看類似《一仆二主》等熱門電視劇時(shí)，會(huì)彈窗出現(xiàn)“劇中同款”的提醒，點(diǎn)擊收藏，即可購(gòu)買。

未來(lái)有一天，當(dāng)你訪問(wèn)淘寶或天貓，點(diǎn)擊一張服飾單品照片，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)搭配的場(chǎng)景示范，既能輔助購(gòu)物決策，又可以購(gòu)買與之搭配的其他商品。

林清華認(rèn)為這還不夠，他正在跟更多的時(shí)尚雜志、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站洽談合作，最終使明星衣櫥提供的服務(wù)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施——有時(shí)尚內(nèi)容的地方，就有明星衣櫥匹配的商品鏈接，而有商品的地方，則會(huì)有它提供的時(shí)尚資訊。

由此，他將可以構(gòu)建出一個(gè)覆蓋全網(wǎng)的時(shí)尚搬運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，連接起時(shí)尚內(nèi)容與商品，幾乎是一個(gè)輕運(yùn)營(yíng)的線上Zara。

這看上去很像是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的模式，但林清華認(rèn)為模式截然不同，因?yàn)槊餍且聶坏暮诵氖羌夹g(shù)應(yīng)用下的數(shù)據(jù)服務(wù)，在前端除了導(dǎo)購(gòu)，未來(lái)會(huì)有多種可能。

比如，明星衣櫥團(tuán)隊(duì)正在醞釀一個(gè)新的大招，即將推出由用戶主導(dǎo)的關(guān)聯(lián)搜索服務(wù)“想要”。這與Pinterest推出的引導(dǎo)式搜索不謀而合，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)你看到一張明星街拍或一篇時(shí)尚資訊，點(diǎn)擊“想要”按鈕，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)語(yǔ)義分析提供一些個(gè)性化的標(biāo)簽，由用戶主導(dǎo)篩選，最終找到一件滿足自己需求的服飾。

也就是說(shuō)，明星衣櫥看重的是做“時(shí)尚消費(fèi)流量入口”，而絕非導(dǎo)購(gòu)。未來(lái)，用戶在任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上看到時(shí)尚內(nèi)容就可以發(fā)起消費(fèi)的搜索請(qǐng)求，而在任何一個(gè)時(shí)尚電商平臺(tái)之上，點(diǎn)擊一個(gè)單品，就可能會(huì)調(diào)用明星衣櫥的搭配數(shù)據(jù)。

截至目前，明星衣櫥每日活躍用戶數(shù)在240多萬(wàn)，每天新增的激活用戶10萬(wàn)以上。林清華希望在明年這個(gè)時(shí)候，能夠?qū)⒂脩魯?shù)擴(kuò)張到5000萬(wàn)。在達(dá)到這一量級(jí)后，明星衣櫥更大的故事才真正開(kāi)始。