一、什么是“油付寶”?
“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油項目是振華石油聯(lián)合石家莊報業(yè)集團(tuán)、通聯(lián)支付、中國人壽財險、國盾安保集團(tuán)打造的國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)限時加油優(yōu)惠平臺，由河北油付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。
通過整合全國20000家民營加油站閑時加油資源，為廣大車主用戶提供限時加油優(yōu)惠、加油貸款的“互聯(lián)網(wǎng)+加油站+金融”服務(wù)，每天晚上7點(diǎn)至次日凌晨7點(diǎn)錯峰加油最高享受8折優(yōu)惠(以國家發(fā)改委定價標(biāo)準(zhǔn))，同時享受先加油后付款的加油貸款服務(wù)。
據(jù)初步測算，油付寶互聯(lián)網(wǎng)加油上線后可達(dá)年交易額500億元，為近千萬車主提供近100億元的加油優(yōu)惠，“油付寶”是一項增加民營加油站閑時營業(yè)收入、用戶享受加油優(yōu)惠的惠民項目。
二、油付寶的優(yōu)勢
1、擁有最領(lǐng)先的商業(yè)模式：國內(nèi)首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融+加油站”落地實(shí)戰(zhàn)平臺;
2、擁有最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊：高管團(tuán)隊成員在各自領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn);
3、擁有最全面的宣傳推廣：依托自有、合作媒體資源，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行品牌推廣;
4、擁有最大量的用戶資源：依托宣傳優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，拓展近億萬加油用戶資源;
5、擁有最核心的技術(shù)支持：為業(yè)務(wù)運(yùn)行、企業(yè)運(yùn)營提供強(qiáng)大的技術(shù)支持;
6、擁有最親民的金融支持：為廣大用戶、合作伙伴提供最親民的金融服務(wù);
7、擁有最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：以客戶需求為中心，注重客戶體驗(yàn)，保障客戶服務(wù);
三、“油付寶”解決了消費(fèi)者對民營加油站的不信任問題
全國加油站數(shù)量11萬座，民營加油站數(shù)量5萬余座，民營加油站數(shù)量占據(jù)了半壁江山，但是民營加油站服務(wù)的加油用戶僅占到全部加油用戶的10%左右，也就意味著100位車主，僅有10位去民營加油站加油;在途用戶占比不足5%、遠(yuǎn)途用戶更低不足2%，民營加油站數(shù)量占比與服務(wù)用戶占比嚴(yán)重不匹配。
為什么是這樣的現(xiàn)狀呢?主要原因是絕大部分消費(fèi)者對加油站行業(yè)、成品油行業(yè)不了解而造成的對于民營加油站存在不信任，在傳統(tǒng)思維、固有思維、潛意識中就會認(rèn)為民營加油站油品質(zhì)量不穩(wěn)定、不合格!即使絕大部分消費(fèi)者沒有去加油體驗(yàn)過，但依然這樣認(rèn)為!雖然各民營加油站在不斷地搞宣傳、搞活動、搞促銷，但依然沒有什么大的改觀，其實(shí)把實(shí)惠還僅是送給了既有用戶，并沒有獲得什么新增用戶。
要解決這問題，就要解決消費(fèi)者對民營加油站的信任、特別是對油品質(zhì)量的信任問題，這才是最主要的。
“油付寶”充分依托日報社社會公信力、影響力的媒體效應(yīng)，利用各類媒體、宣傳渠道，通過向廣大消費(fèi)者宣傳普及石油行業(yè)知識、油品知識、民營加油站經(jīng)營管理、油付寶系統(tǒng)內(nèi)加油站油品質(zhì)量管理讓更多的消費(fèi)者去了解石油行業(yè)、關(guān)注民營加油站、了解民營加油站、體驗(yàn)民營加油站，進(jìn)而去信任民營加油站、消費(fèi)民營加油站、熱愛民營加油站。
二、新增用戶
民營加油最常用的招攬用戶的手段普遍是降價!降價!降價!最起初是有一定效果的，到一定階段發(fā)現(xiàn)新增客戶非常少、銷售量也沒什么增長了，
增加銷量
增加利潤
首先，“油付寶”是一個具有高度社會責(zé)任感的項目
民營加油站數(shù)量占全國加油站數(shù)量的50%，全國加油站數(shù)量10萬座，民營加油站數(shù)量近5萬座;然而在民營加油站加油服務(wù)的加油用戶僅占到全部加油用戶的15%左右，在途用戶占比不足10%、遠(yuǎn)途用戶更低不足5%，民營加油站數(shù)量比率與服務(wù)用戶比率嚴(yán)重不匹配。
“油付寶”利用各類媒體、宣傳渠道，通過向廣大用戶宣傳普及石油行業(yè)政策、油品知識、民營加油站經(jīng)營管理來推廣扶植民營加油站，讓更多的用戶去了解石油行業(yè)、了解民營加油站、進(jìn)而去關(guān)注民營加油站、體驗(yàn)民營加油站、消費(fèi)民營加油站。“油付寶”為系統(tǒng)內(nèi)的民營加油站帶來更多的外部用戶資源，承擔(dān)了扶植民營加油站、民營企業(yè)的社會責(zé)任……
第二，油品質(zhì)量是“油付寶”長久發(fā)展的根基
“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油系統(tǒng)內(nèi)整合了全國優(yōu)秀的民營加油站，都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選、考評、監(jiān)督的。通過嚴(yán)格備案、監(jiān)督、管理、抽檢等管理措施，嚴(yán)格管控系統(tǒng)內(nèi)民營加油站的進(jìn)貨渠道、卸油等環(huán)節(jié)，輔助以用戶評分、系統(tǒng)推薦等用戶體驗(yàn)監(jiān)督，確保系統(tǒng)內(nèi)加油站的油品質(zhì)量、數(shù)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
在確保油品質(zhì)量的同時，“油付寶”還與保險公司合作，系統(tǒng)內(nèi)加油站對油品投保油品質(zhì)量責(zé)任險，增加保險公司監(jiān)督、審核環(huán)節(jié)，為用戶提供多重油品質(zhì)量保障!為用戶提供合格油、放心油!
第三，“油付寶”是一個實(shí)實(shí)在在的惠民、便民項目
“油付寶”以“互聯(lián)網(wǎng)+加油站+金融”的商業(yè)模式，整合民營加油站閑時加油資源，為廣大用戶提供限時加油優(yōu)惠，讓利于用戶，每天晚上7點(diǎn)至次日凌晨7點(diǎn)錯峰加油最高享受8折優(yōu)惠(以國家發(fā)改委定價標(biāo)準(zhǔn))，同時享受先加油后付款的加油貸款服務(wù)。
用戶可以通過系統(tǒng)實(shí)時查詢到就近、路途中都有哪些“油付寶”合作加油站，有哪些民營加油站在搞優(yōu)惠活動、優(yōu)惠多少，評價最好的民營加油站是哪個，銷量最好的民營加油站是哪個，一目了然!在保障油品質(zhì)量的基礎(chǔ)上讓用戶能夠?qū)崒?shí)在在享受到“油付寶”帶來的加油優(yōu)惠。
綜上，“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油項目，得到了民營加油站、用戶、合作伙伴的高度認(rèn)可，同時也得到了相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注，接下來“油付寶”項目的上線，將會為社會、為用戶、為民營加油站帶來更多的價值……
“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油是什么"鬼"?
“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油項目是振華石油聯(lián)合石家莊報業(yè)集團(tuán)、通聯(lián)支付、中國人壽財險、國盾安保集團(tuán)打造的國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)限時加油優(yōu)惠平臺，由河北油付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。
通過整合全國20000家民營加油站閑時加油資源，為廣大車主用戶提供限時加油優(yōu)惠、加油貸款的“互聯(lián)網(wǎng)+加油站+金融”服務(wù)，每天晚上7點(diǎn)至次日凌晨7點(diǎn)錯峰加油最高享受8折優(yōu)惠(以國家發(fā)改委定價標(biāo)準(zhǔn))，同時享受先加油后付款的加油貸款服務(wù)。
據(jù)初步測算，油付寶互聯(lián)網(wǎng)加油上線后可達(dá)年交易額500億元，為近千萬車主提供近100億元的加油優(yōu)惠，“油付寶”是一項增加民營加油站閑時營業(yè)收入、用戶享受加油優(yōu)惠的惠民項目。
首先，“油付寶”是一個具有高度社會責(zé)任感的項目
全國加油站數(shù)量11萬座，民營加油站數(shù)量5萬余座，民營加油站數(shù)量占據(jù)了半壁江山，但是民營加油站服務(wù)的加油用戶僅占到全部加油用戶的10%左右，也就意味著100位車主，僅有10位去民營加油站加油;在途用戶占比不足5%、遠(yuǎn)途用戶更低不足2%，民營加油站數(shù)量占比與服務(wù)用戶占比嚴(yán)重不匹配。
為什么是這樣的現(xiàn)狀呢?主要原因是絕大部分消費(fèi)者對加油站行業(yè)、成品油行業(yè)不了解而造成的對于民營加油站存在不信任，在傳統(tǒng)思維、固有思維、潛意識中就會認(rèn)為民營加油站油品質(zhì)量不穩(wěn)定、不合格!即使絕大部分消費(fèi)者沒有去加油體驗(yàn)過，但依然這樣認(rèn)為!雖然各民營加油站在不斷地搞宣傳、搞活動、搞促銷，但依然沒有什么大的改觀，其實(shí)把實(shí)惠還僅是送給了既有用戶，并沒有獲得什么新增用戶。
要解決這問題，就要解決消費(fèi)者對民營加油站的信任、特別是對油品質(zhì)量的信任問題，這才是最主要的。
“油付寶”充分依托日報社社會公信力、影響力的媒體效應(yīng)，利用各類媒體、宣傳渠道，通過向廣大消費(fèi)者宣傳普及石油行業(yè)知識、油品知識、民營加油站經(jīng)營管理、油付寶系統(tǒng)內(nèi)加油站油品質(zhì)量管理讓更多的消費(fèi)者去了解石油行業(yè)、關(guān)注民營加油站、了解民營加油站、體驗(yàn)民營加油站，進(jìn)而去信任民營加油站、消費(fèi)民營加油站、熱愛民營加油站。
“油付寶”通過社會宣導(dǎo)去拓展用戶，讓更多的消費(fèi)者去關(guān)注民營加油站、了解民營加油站、消費(fèi)民營加油站，為系統(tǒng)內(nèi)的民營加油站帶來更多的外部用戶資源，在很大程度上扶植民營加油站，扶植民營企業(yè)的發(fā)展，承擔(dān)了一定的社會責(zé)任……
第二，油品質(zhì)量是“油付寶”以及民營加油站長久發(fā)展的根基
“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油系統(tǒng)內(nèi)整合了全國優(yōu)秀的民營加油站，都是經(jīng)過篩選、考評的，都是合規(guī)合法經(jīng)營，油品質(zhì)量是經(jīng)過嚴(yán)格管控，油品質(zhì)量都是合格的，消費(fèi)者可以放心加油。
"油付寶"對系統(tǒng)內(nèi)油品質(zhì)量的四重保障措施:
1、嚴(yán)控油品進(jìn)貨渠道
"油付寶"對系統(tǒng)內(nèi)加油站的油品進(jìn)貨渠道進(jìn)行嚴(yán)格把控，對各加油站的進(jìn)貨渠道進(jìn)行嚴(yán)格備案、監(jiān)督、查證，同時對進(jìn)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，確保進(jìn)貨渠道正規(guī)、穩(wěn)定。凡是油品進(jìn)貨渠道不正規(guī)、不穩(wěn)定、油品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，"油付寶"拒絕與其合作。
2、行政執(zhí)法部門監(jiān)管
通過協(xié)助、配合工商局、質(zhì)監(jiān)局、商務(wù)局等行政執(zhí)法部門，對系統(tǒng)內(nèi)加油站油品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管、抽檢等工作，確保油品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
3、"油付寶"油品管理部監(jiān)管
"油付寶"設(shè)有油品管理部，系統(tǒng)內(nèi)加油站無條件接受"油付寶"油品管理部的油品檢查，油品管理部工作人員將不定期到系統(tǒng)內(nèi)加油站進(jìn)行油品質(zhì)量抽檢，由第三方檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)油品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，將終止合作并進(jìn)行社會公告，由其承擔(dān)法律責(zé)任及賠償責(zé)任。
4、向保險公司投保油品質(zhì)量責(zé)任險
"油付寶"在確保油品質(zhì)量的同時，還與中國人壽財險公司合作，對系統(tǒng)內(nèi)加油站投保油品質(zhì)量責(zé)任險，增加保險公司對油品進(jìn)銷環(huán)節(jié)的監(jiān)督、審核，如因油品質(zhì)量問題造成的車輛損失，由保險公司進(jìn)行賠償，為用戶提供多重油品質(zhì)量保障!
為用戶提供合格油、放心油，通過嚴(yán)格備案、監(jiān)督、投保等管理措施，確保系統(tǒng)內(nèi)加油站的油品質(zhì)量、數(shù)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
第三，“油付寶”是一個實(shí)實(shí)在在的惠民、便民項目
“油付寶”以“互聯(lián)網(wǎng)+加油站+金融”的商業(yè)模式，整合民營加油站閑時加油資源，為廣大用戶提供限時加油優(yōu)惠，讓利于用戶，每天晚上7點(diǎn)至次日凌晨7點(diǎn)錯峰加油最高享受8折優(yōu)惠(以國家發(fā)改委定價標(biāo)準(zhǔn))，同時享受先加油后付款的加油貸款服務(wù)。
用戶可以通過"油付寶"系統(tǒng)實(shí)時查詢到就近、路途中都有哪些“油付寶”合作加油站，有哪些民營加油站在搞優(yōu)惠活動、優(yōu)惠多少，評價最好的民營加油站是哪個，銷量最好的民營加油站是哪個，一目了然!在保障油品質(zhì)量的基礎(chǔ)上讓用戶能夠?qū)崒?shí)在在享受到“油付寶”帶來的加油優(yōu)惠。
綜上，“油付寶”互聯(lián)網(wǎng)加油項目，得到了民營加油站、用戶、合作伙伴的高度認(rèn)可，同時也得到了相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注，接下來“油付寶”項目的上線，將會為社會、為用戶、為民營加油站帶來更多的價值……
謝 濤
2017年8月2日
